Livestream concerten: hartverwarmend, maar plaats er wel een betaallinkje bij

23 april 2020 By Ewout van der Linden 6 Reacties

Zomer 2020 zal de geschiedenisboeken in gaan als de zomer der livestream concerten. En laten we hopen: ook de zomer dat er iets voor betaald wordt. Want eerlijk is eerlijk: na alle hartverwarmende gratis optredens moet er brood op de plank komen.

Welke tools/websites kunnen je helpen met inkomsten voor je online concerten? Wat kunnen social media hierin betekenen?

In een eerdere blog vertelden we je al over hoe verschillende Nederlandse muzikanten/musici livestreamen nu aanpakken. Check die blog hier. Nu zetten we websites en online diensten voor je op een rijtje die je kunnen helpen om er ook wat aan over te houden. Niet compleet natuurlijk, maar toch een divers overzicht.

En daaronder meteen maar even wat tips, bv over BTW, rechten en prijsniveaus.

Deze blog is geschreven door Joep van Leijsen – Music Marketeer & oprichter Roadie.co en Ewout van der Linden, Music Motion.

Tools / websites

Mollie.com. Een betaaltool, meer niet, zij houden 0,29 per transactie in. Erg makkelijk te installeren, veel Nederlandse muzikanten gebruiken deze tool.

Buymeacoffee. Houden 5% van je inkomsten, en bieden naast eenmalige donaties ook extra services, zoals memberships. Verder erg eenvoudige service.

Stageit.com. Al langer ermee bezig. Doen ook tip jar, en communicatie tijdens concert. Veel indrukwekkende internationale artiesten, maar ik ken geen Nederlandse artiest die dit doet. En ze houden maar liefst 37% van je inkomsten bij kleine concerten.

Patreon . De dienst voor abonnementen op je muziek. Ofwel: je fans betalen een maandelijks bedrag, en Patreon houdt een percentage, minimaal 5%.

Twitch. Eigenlijk voor gaming business, maar steeds meer muzikanten zien de mogelijkheden van dit platform. Onder meer Erykah Badu maakte er gebruik van voor haar geweldige huiskamerconcerten.

Petje.af. Nederlands initiatief, eigenlijk de Nederlandse versie van Patreon. Je betaalt 12% commissie, plus de kosten voor Mollie.com. Voor eenmalige donaties is deze site niet erg aantrekkelijk dus. Maar misschien wel voor periodieke steun door fans. Je krijgt er dan allemaal “community-services” bij. En je fans worden jouw “petje afnemers”.

Ik sprak één van de initiatiefnemers Stefan de Groot “Wij combineren een abonnementsvorm met de opbouw van je community. Dus de Petje Afnemers die jou elke maand een bedrag gunnen krijgen dan services als besloten content, lidmaatschap van een besloten whatsapp groep en andere exclusieve dingen die je kan aanbieden. Het mooie is: dat geeft muzikanten ook vrijheid: je hoeft niet steeds hits of topprestaties te bieden. Dit zijn namelijk je fans, ze volgen je, vinden je goed, dus je mag veel meer doen wat jezelf goed vindt.”

Donorbox. Gratis als je minder dan €1000 per maand ophaalt. Nou ja, er komen wel wat bijkomende kosten bij.

Podia.com. Heeft een ander verdienmodel: je betaalt een maandelijks bedrag en deze site houdt dan geen provisies meer in. En je krijgt allemaal services, zoals direct emailen naar je funders. Maar: wil je dat? Niet écht goedkoop: als “mover” betaal je $39 per maand, als “shaker” $79.

Buckaroo.nl. Betaaltool, makkelijk te installeren. Gereduceerde tarieven voor goede doelen.

Social Media en betaalmethodes

Ook social media bieden mogelijkheden om betaald te worden voor je muziek. Hieronder enkele mogelijkheden:

Soundcloud. Geeft artiesten nu de mogelijkheid een “Support [jouw artiest naam]” button te tonen op hun profiel op het platform. Je hebt de keuze om deze button te verwijzen naar platforms waar fans jou financieel kunnen ondersteunen. Het is mogelijk te linken naar o.a. Patreon, Bandcamp, Gofundme, Shopify en Paypal. Zie de Soundcloud website voor een volledige lijst van ondersteunde platformen, en een uitleg over hoe je de support button aan jouw profiel toevoegt.

Tiktok. TikTok donations: fans kopen coins (100 voor $1.39) en kunnen deze doneren aan TikTok creators als blijk van waardering. Coins kun je omzetten in Diamonds welke je via PayPal uit kunt laten betalen

Instagram. Er zijn (bevestigde) geruchten dat Instagram binnenkort met mogelijkheden komt om geld te verdienen aan livestreams op hun platform. Zo bevestigd Adam Mosseri, Head of Instagram, op Twitter: “We have some plans in the works to support creators and artists using Live. Stay tuned.” Dit zou wel eens een ‘game changer’ voor artiesten kunnen zijn, aangezien Instagram hét platform van het moment is, waar artiesten en fans elkaar ontmoeten. Het is uiteraard effectiever om via Instagram te proberen te verdienen aan een livestream, aangezien je fans daar al actief zijn.

En nóg meer geld

Prijsniveau.
Welke prijzen zijn redelijk? Wat willen mensen betalen voor het bijwonen van een online concert? Erykah Badu vroeg eerst $1, en daarna $2 voor haar zeer professionele huisconcerten. Ze voerde in meer ruimtes songs uit, veranderde van kleding en er waren extra’s zoals goochelaars. Geweldige show dus. Maar wat is redelijk? Op dit moment is het nog een beetje gokken en uitproberen.

Tips:
* Biedt 2 of 3 prijsniveaus. Een eenvoudige keuze leidt tot meer verkopen. En mensen kiezen dan meestal het middelste niveau. Kijk bv hoe Amanda Palmer het doet:
* Probeer ook vervolg concerten te verkopen. Mogelijkheden zijn er zowel online (privé livestream) als offline (huiskamerconcert voor na de corona crisis). Bijvoorbeeld pianist Marnix van de Poll, die met succes ook privé livestream concerten aanbiedt.

BTW.
Moet je BTW heffen over dit soort verkopen? Dat heeft de belastingdienst lekker onduidelijk gemaakt. Je hoeft geen BTW te heffen als je diensten lijken op spelen op straat (het zogeheten orgeldraaiers-arrest). Dus: als mensen even naar je concert kunnen kijken en dan iets kunnen doneren. Maar: als er echter een duidelijke dienst of product wordt geboden waar een duidelijke vergoeding voor geldt, dan moet je wel BTW heffen.
Maar nogmaals: slechts een enkeling bij de belastingdienst lijkt hiervan op de hoogte.

Geld voor auteursrecht en naburig recht
Als je je eigen muziek speelt, heb je natuurlijk recht op een vergoeding gebaseerd op auteursrechten. Buma Stemra int helaas weinig online, maar toch wel wat. En ook bij livestream is het zo dat de “openbaarmaker” (Facebook, Youtube, je eigen website) auteursrechten betaalt. Daar heeft Buma Stemra al licenties over afgesloten.
Maar de aard van livestreams (soms nu hele concerten) is de laatste weken flink veranderd. Daarom neemt Buma Stemra deze dagen de licenties onder de loep en gaan ze kijken hoe ze hier gaan innen. Voer je je eigen werken uit, hou dat dus in de gaten!

Als je op een scherm verschijnt, als artiest dus, heb je ook nog recht op naburige rechtengelden. Dat levert vooral bij tv iets op. Die gelden zijn voor online media veel kleiner. Platforms met user generated content, zoals Facebook en Youtube verdienen veel aan muziek, betalen de uitvoerders haast niets.

Naburige rechtengelden worden in Nederland afgehandeld door Sena en NORMA. Grofgezegd: Sena voor je recordings op tv en NORMA voor je live performances. Bij Facebook, Youtube en dat soort platforms kunnen zij helaas nog niet incasseren, omdat daarvoor de basis in de wet ontbreekt. Dit jaar wordt de auteurswet op verschillende punten herzien, en mogelijk krijgen de muzikanten daarmee dan meer wettelijke mogelijkheden.

Maar NORMA heeft wel al deals met bepaalde Video on Demand platforms, bv van RTL en NPO. Mogelijk dat de livestream concertbusiness ook via Video on Demand gaat uitzenden, in dat geval krijg je daar mogelijk een stukje naburig recht voor. Aanmelden bij Sena en NORMA is in elk geval kosteloos.

De livestream concertbusiness is de laatste weken woest tot leven gewekt. Elke dag leren we nieuwe handige dingen. Heb jij tips? Slimme sites/tools? Laat van je horen! Reageer op deze blog of mail ewout@musicmotion.nl

Via Youtube zijn er ook mogelijkheden om je livestream concerten te gelde te maken. Marketeer Joep van Leijsen vertelt in een volgende blog hoe dat werkt. En geeft tips hoe je livestream concerten voor je marketing en promotie kan inzetten.

Deze blog is geschreven door Joep van Leijsen – Music Marketeer & oprichter Roadie.co en Ewout van der Linden, Music Motion.

Livestream concerten: de eerste ervaringen en inkomsten

16 april 2020 By Ewout van der Linden 2 Reacties

De live industrie mag dan helemaal stilliggen, de livestream industrie is sinds een paar weken woest tot leven gewekt. Hoe vergaat het Nederlandse artiesten met online concerten? Wat hebben ze geleerd over de opzet? En: kan er iets aan verdiend worden?

De initiatieven voor live muziek online vind je overal, bijna alle topartiesten doen er wat mee. Maar Nederland kent vele, vele bands, ensembles, musici en muzikanten die ook wat proberen. En daar leren ze van. Hieronder enkele ervaringen, tips van muzikanten/musici, veelal bekenden regelmatige Music Pitch bezoekers.

Jazztrompettist Saskia Laroo – Jazz in the Kitchen (en the Bedroom)

Saskia heeft er al meerdere edities opzitten, vanuit haar keuken, en de laatste editie vanuit haar slaapkamer. Concerten van ong 45 minuten, met classics en impro, altijd met vaste partner Warren Byrd. En betalen? Dat kan vanaf haar webite op meerdere manieren. Bijvoorbeeld via Paypal of Donorbox.

Saskia: “Het geeft een ontzettend fijn gevoel om toch lekker bezig te zijn, eigenlijk alsof er niets aan de hand is. En we krijgen reacties vanuit de hele wereld. Maar we denken wel echt na over de setlist, je moet toch een spanningsboog weten vast te houden.”

“Vooral Amerikanen zijn vrijgevig”

En wat betreft betalingen: “Ja, er komt zeker wat binnen. Vooral Amerikanen zijn vrijgevig. En sommige mensen geven ook zonder het concert gezien te hebben.” Belangrijke tip van Saskia: bedank de mensen die wat geven.
Meer info via deze link.

Pianist Marnix van de Poll – Dagelijkse dagopener van een kwartier.

Marnix speelt elke ochtend van 8:45 tot 9:00 hetzelfde programma: Bach, Simeon ten Holt en stukje improvisatie geïnspireerd op de dag. Vanuit het huis van meestercomponist Simeon ten Holt.

“Dankzij de crisis gelden de regels eigenlijk niet meer, je kan dus je eigen regels maken”

“Ik liep al lang rond met het idee van een soort inspirerende dag-openingsconcerten, dankzij de corona-crisis heb ik mijn idee in 2 dagen uitgewerkt en live gezet. Ik wilde het eenvoudig houden, makkelijk uit te voeren, dus koos ik ervoor om niet steeds een ander programma te doen. Dankzij de crisis gelden de regels eigenlijk niet meer, je kan dus je eigen regels maken”.

Marnix vraagt een vrijwillige donatie. En wijst de bezoekers aan zijn online concerten op de mogelijkheid van een privéconcert van een kwartiertje. Ook daarvoor gelden geen vaste prijzen. “Mensen zich vrij voelen om te geven wat je ze willen en kunnen, al met al is dat best een interessant bedrag.”

Marnix heeft de betaling geregeld via Mollie en Buckaroo. Over tools voor betaling meer in de blog volgende week.
Meer info via deze link.

The Kik – Concerten op Facebook

Unplugged, vanuit een leeg café, en direct te horen, geheel live op Facebook. The Kik zo briljant als ze zijn, en geheel gratis. Maar de Facebook concerten pakken ze lekker informeel aan: ze proberen wat nieuwe muziek en covers, het gaat dan ook niet allemaal even gladjes. En veel, heel veel flauwe grappen met Muppet Barry achter de tap.
Meer info via deze link.

Corona Concerten – Overzicht livestream concerten

Dus… een doorgeefluik eigenlijk. Waar je je eigen concert ook bij kan aanmelden. Helemaal gratis nog, toch denkt organisator Peter van Vleuten hard na over mogelijke inkomsten. “Het is enorm veel werk, dus ik moet er uiteindelijk toch wat aan verdienen”

“zorg voor een goede opkomst, een spanningsboog
en een goede afsluiter”

Peter van Vleuten organiseert ook concerten van Helen Botman online. “Ik doe met Corona concerten niet moeilijk over genre, maar het moet wel echt live. Dat is ook belangrijk voor dit soort concerten, als je het live doet is er interactie mogelijk met de bezoekers. Ook met live chats enzo. Je krijgt dan ook meer terugkerende bezoekers.”

Nog een tip van Peter: “Geef wat aandacht aan je belichting en geluid. Test het vooral even: met een iPhone kan je prima een soloconcertje streamen (opportunity!) maar dat je dan niet moet filmen van afstand, want dan is de geluidskwaliteit echt slecht, met de galm van de ruimte erbij en slechte verstaanbaarheid.”

En nog één: “zorg voor een goede opkomst, een spanningsboog en een goede afsluiter. Ga ook niet amateuristisch lopen prutsen met apparatuur. Het moet een echte show zijn”.

Over de inkomsten: “Sommige concerten met Helen leverden echt aardig wat op, soms zelfs enkele honderden euro’s voor een concert van een half uurtje. Maar ja, soms is het ook maar €30. Begrijpelijk, de eerste bezoekers die soms flink doneerden betalen daarna niet meer.” Peter werkt met Mollie voor de betalingen.
Meer info via deze link.

Studio 150 Amsterdam, dagelijks vanuit de Bethlehemkerk

Elke dag, om 19:00 uur vanuit de Bethlehemkerk een livestream concert.
De serie heeft een zeer gevarieerd programma van klassiek, jazz en pop. Er wordt voor dit project samengewerkt met grote namen uit de verschillende genres, zoals: Benjamin Herman, Ruben Hein en Anna Fedorova. Het project wordt op het moment nog gratis aangeboden, maar een donatie wordt zeer gewaardeerd.’

Ik sprak organisator Peter Riebeek: “Het is een enorme klus om te organiseren, maar we krijgen geweldige reacties. Op een gegeven moment keken mensen vanuit Ecuador op een groot scherm mee, waarvan we beelden kregen.”

Peter vraagt nog geen geld: “We hebben een donatiemogelijkheid, en daar druppelt wel wat binnen. Maar het is op deze manier natuurlijk niet houdbaar, daarvoor moeten er echt andere inkomstenbronnen komen.” Het bereik is in elk geval prima: ongeveer 100.000 luisteraars tot nu toe.
Meer info via deze link.

Concertgebouw Amsterdam

Biedt vele concerten die inmiddels hebben plaatsgevonden aan op haar site. Dus: de pre-corona traditionele concerten. En dat is geheel gratis. Het Concergebouw vraagt ook geen vrijwillige bijdrage waarvan ze dan een deel had kunnen bestemmen voor de artiest.
Meer info via deze link.

Marvin Dee Band – Optreden bij 3voor12 met hele band

Marvin met band was uitgenodigd voor het 3voor12 online festival. Niet echt live, want alle bandleden waren apart in hun eigen huis opgenomen. Het lukte, wegens vertraging op de verbinding niet om met 6 man echt live te spelen op afstand.

Manager Evi Marian Bulters: “Onze video’s zijn niet nagesynchroniseerd, wat je ziet en wat je hoort is allemaal echt. Marvin begint meestal met de basis – gitaar en zang, en daar overheen speelt de rest. Zij sturen allemaal hun video op naar marvin, en hij mixt het samen. Ik maak vervolgens de video die de beelden samen te voegen.”

“Het gaat eigenlijk bijzonder goed, omdat wij het voordeel hebben dat de meeste bandleden beschikken over goede apparatuur. Al werk je natuurlijk wel altijd met een handicap: we hopen in de toekomst nog beter te klinken. Een tip is dan ook : houdt het simpel en klein, of investeer in een simpele interface en microfoon.”

“We hebben liever dat mensen de video’s delen en iets kopen in de webshop”

“Qua geld verdienen – hier geloven wij niet zo in. En video concert komt niet in de buurt van een echt optreden en onze kosten zijn veel lager. We vinden het vooral belangrijk om muziek te blijven delen, omdat we zelf ook merken dat je helemaal gek kan worden van deze situatie als je niet genoeg afleiding hebt. We hebben liever dat mensen de video’s delen en iets kopen in de webshop, dan dat we een paywall of donatie platform opzetten.”

Nog meer voorbeelden? Check deze Facebook pagina: https://www.facebook.com/watch/?v=242180766906892

Hoe zit het met de verschillende manieren om donaties te ontvangen? Welke tools, sites kan je gebruiken? En wat zijn andere slimmigheden om meer voor deze concerten te krijgen. Daarover volgende week meer.

Kennis over nieuwe manieren van inkosmten genereren bouwt zich snel op deze dagen. Heb jij tips, ideeën of opmerkingen? We horen het graag, laat even van je horen! Reageer op deze blog, of mail naar ewout@musicmotion.nl

Deze blog is geschreven door Ewout van der Linden van Music Motion. April 2020

De KOR (Kleineondernemersregeling) verdwijnt! De gitaarleraar profiteert…

22 oktober 2019 By Ewout van der Linden 10 Reacties

Veel muzikanten, musici of muziek-ondernemers met een kleine omzet kennen ‘m wel: De Kleineondernemersregeling, ofwel de KOR. Deze regeling van de belastingdienst kan een leuke meevaller opleveren zo aan het einde van het jaar.

Maar… deze regeling wordt vervangen door een andere per 1 januari 2020. Eentje die voor sommige muziekondernemers best voordelig is. Maar helaas voor de meeste minder goed uitpakt. We hebben even een en ander voor je op een rijtje gezet.

Wat was dat dan, die KOR?

De KOR verdwijnt, dus wat doet het er nog toe wat het was? Maar goed, voor de liefhebber: de Kleineondernemersregeling is een eenvoudige belastingregel om kleine ondernemers een steuntje in de rug te geven. Je kan de BTW die jij betaalt als ondernemer aftrekken van de BTW die je in rekening brengt. Als het bedrag dat overblijft minder is dan €1883 over een jaar, mag je dat bedrag geheel of gedeeltelijk houden. Tot en met 31 december 2019 dus, dan stopt de regeling.

De nieuwe regeling

De belastingdienst heeft nu een nieuwe regeling bedacht, die per 1 januari 2020 ingaat. Onder deze link tref je de info aan.

De regeling komt hierop neer:

Als je netto omzet (dus excl BTW) onder de €20.000 is in een jaar, hoef je geheel geen BTW administratie bij te houden.
Je mag dan ook geen BTW in rekening brengen bij je klanten, en je kan de betaalde BTW over je inkopen ook niet terugvorderen.
Je hoeft hier niet aan mee te doen, je mag zelf kiezen. Als je meedoet dan doe je dat in principe voor een periode van 3 jaar.
Doe je mee en komt je omzet boven €20.000 uit, dan ben je verplicht deelname aan deze regeling per direct te stoppen, en vanaf dat moment wel aan BTW te doen.
Belangrijk: je moet vóór 20 november laten weten of je meedoet! Dat kan hier.
Let op: dit gaat alleen over omzetbelasting, ofwel BTW. Heeft niets te maken met je inkomstenbelasting (indirect wel een beetje, maar laten we het niet al te ingewikkeld maken).

En… wat betekent dat dan?

Deze nieuwe regeling is vooral aantrekkelijk als je weinig investeringen doet én je klanten hoofdzakelijk particulieren zijn (dus: privé personen, geen ondernemers). Ja, de gitaarleraar dus! Maar de optredende muzikant/ musicus gaat er helaas op achteruit.

Want:

Als je veel investeringen hebt, dan betaal je ook veel BTW. Die BTW mag je in de nieuwe regeling dus niet meer terugvorderen.
Omdat je geen BTW meer in rekening brengt ben je voor je privé klanten opeens een stukje goedkoper! Of: je kan je prijzen verhogen naar het oude niveau inclusief BTW. Dus: bracht je vroeger bv €109 in rekening (€100 excl BTW plus €9 BTW), kan je nu €109 euro in rekening brengen. Het kan je privé klant niets schelen, zij mochten BTW toch niet terugvorderen. En jij mag alle 109 euro’s houden!
Maar de podia, festivals, muziekscholen, dus bedrijven waar je voor werkt, kan dat wél schelen. Zij kunnen BTW terugvorderen, dus voor hun zou je opeens 9% (of 21%) duurder worden. Dus die verhoging van prijzen: daar moet je voorzichtig mee zijn en eigenlijk alleen hanteren aan klanten die géén bedrijven zijn.
Let ook op: doe je met deze regeling mee, dan weten je klanten meteen dat je een kleine ondernemer bent, met een lage omzet. Misschien wil je helemaal niet dat ze dat weten.

De belastingdienst vindt het een groot voordeel voor de deelnemende ondernemers dat ze geen BTW administratie meer hoeven bij te houden. Inderdaad fijn natuurlijk, maar was die BTW administratie nou zo vreselijk veel werk? En je moet alsnog wel je administratie bijhouden voor de inkomstenbelasting. En in de gaten houden of je omzet boven €20.000 raakt (zie boven).

Dus wat moet je doen?

Je kan zelf een berekeningetje maken en er dan even hard over nadenken.

Voorbeeldje, stel je hebt in een jaar:

Omzet
ex BTW €15.000, bij je klanten in rekening gebrachte BTW €1.600 (in totaal, soms 9% en soms 21%)
Kosten
ex BTW €5.000, voor je aankopen betaalde BTW €700 (in totaal, soms 9% en soms 21%)

1: Met de KOR: de te betalen BTW (hier €900, want €1600 minus €700) mag je houden en komt ten gunste van je omzet, dus je totale winst is dan €10.900.

2: Je doet mee met de nieuwe regeling: en je verhoogt je prijzen naar het oude prijspeil inclusief BTW. Je omzet stijgt dan naar €16.600, maar je kosten zijn nu €5.700 (= €5.000 plus €700 die je niet meer mag terugvragen). Dus je totale winst: €10.900.

3: Je doet niet mee met de nieuwe regeling: heel simpel, je draagt €900 BTW af aan de belastingdienst. En je winst is €10.000.

Dus… meedoen met de nieuwe regeling en alles blijft uiteindelijk hetzelfde? Nou, nee. Want geval 2 gaat er dus van uit dat je je prijzen bij alle klanten verhoogt. Zoals gezegd: daar zijn podia, festivals, scholen, reclamebureaus niet blij mee.

Stel je voor dat je in bovenstaand voorbeeld, geval 2 dus, je prijzen helemaal niet verhoogt, dan komt je winst uit op €9.300!!

Kortom: alleen in het aller-voordeligste geval biedt deze nieuwe regeling net zoveel voordeel als de KOR. Kan je je prijzen niet verhogen voor je klanten, en heb je aardig wat investeringen, dan kan je beter niet meedoen.

De keuze is aan jou! We zijn benieuwd wat musici, muzikanten, componisten, managers en andere muziekondernemers gaan doen. Doe je mee, met de nieuwe regeling, zorg dan dat je eventuele grote uitgaven waar BTW op zit nog vóór de jaarwisseling doet. Dan krijg je die BTW in elk geval nog terug.

En nog even dit

Heb je helemaal geen zin in BTW en alle mogelijkheden? Dan zijn er natuurlijk nog andere manieren om betaald te worden. Bijvoorbeeld via de artiestenregeling (met de gageverklaring), cash of via payrolling. Dat laatste, daarvoor kunt u natuurlijk terecht bij onze partner Tentoo.

En we wilden het eigenlijk niet noemen, maar het moet volledigheidshalve toch: sommige diensten zijn vrijgesteld van BTW, zoals componeren en lesgeven aan leerlingen onder 21 jaar. Dat is iets anders dan 0%. In dit geval telt die omzet niet mee voor bovengenoemde €20.000 grens. Ja, leuker kunnen ze het bij de belastingdienst niet maken, en soms ook niet makkelijker.

Deze blog is geschreven door Ewout van der Linden, directeur van Music Motion, met input van RakenDra Smit van Kunstenbond Ntb.

Music Motion brengt musici/muzikanten in contact met de muziek business. En wij organiseren verschillende workshops en netwerkevents. Check bijvoorbeeld:

Zaterdag 2 november, QO Amsterdam: Workshop M-Bizz: Fondsen, Subsidies en Crowdfunding voor Muziek.
Maandag 2 december, Tolhuistuin: Music Pitch: netwerkevent met als thema Dit is Music Publishing in 2020

Normaal betaald worden voor muziek. Tijd voor actie!

4 juni 2019 By Ewout van der Linden 1 Reactie

Zo, het staat weer op de agenda. Musici, muzikanten, bands, ensembles, you name it: ze worden vaak onderbetaald. Hulde aan hoboïste Dorine Schoon die de knuppel flink in het hoenderhok smeet.

Maar wat valt er te doen aan die lage betalingen? Constateren dat er iets niet klopt is belangrijk, maar de volgende stap moet zijn: iets veranderen. Actie dus!

Hieronder doe ik een voorzet. Maar die is allerminst compleet. Extra ideeën hoor ik graag!

OK, dus, volgens mij is de oplossing te vinden bij 3 groepen. Die moeten alledrie op hun eigen manier bewerkt worden.

De podia.

Ze blijven maar komen; de verhalen van podia die met overbekende smoezen weinig tot niets betalen. De lunchconcerten in het Concertgebouw bv, waar Dorine Schoon melding van maakte: musici worden daar geacht gratis op te treden, want het is zo’n mooie kans in zo’n mooie omgeving. Dat geldt dan toch ook voor de directeur? Een prachtige kans in een prachtig gebouw, waarom werkt die man niet gratis?!

Het is duidelijk: het business model (een soort overzicht van alle inkomsten, uitgaven en activiteiten van een bedrijf) van veel podia zit gewoon fout in elkaar. In het business model van podia gaat teveel geld naar mooie verbouwingen, dure directeuren, en flink wat overhead. Maar het belangrijkste bestanddeel van dit business model moet het doen met een fooi. Verzin dus maar een beter business model, beste dure directeur!

Maar hoe krijgen we de podia (maar ook festivals, events) zo ver?

Lobby bij subsidiegevers. Die moeten slechts subsidies toekennen aan podia als podia beloven artiesten redelijk te betalen.
Laat het podium anders betalen. Als er dan geen budget is, biedt het podium dan ook aan als oefenplek, laat het podium beter helpen met promotie.

En hoe zit het met kleine cafés waar je graag wil spelen maar die uit de extra horeca inkomsten echt geen goede gage kunnen halen? Zorg dat ook die anders betalen, of richt je daar op de bezoekers. Met hieronder genoemde media-campagne moeten die overgehaald worden meer te geven.

Het publiek.

Het is toch te gek voor woorden: het publiek bij de meeste genres zit prima in de slappe was! Ik was laatst bij een jazz concert in Rotterdam, waarvan ik wist dat de muzikanten vrijwel niets krijgen, en ik liet mijn ogen even langs het publiek gaan. Ik dacht: ongeveer 40 mensen met een goede baan.

Gratis naar muziek luisteren, dat kán eigenlijk niet. Net zoals er iets niet goed zit aan vliegen naar Sevilla voor €30. Het publiek is gewend geraakt aan gratis muziek, bijvoorbeeld door gratis downloaden, maar ook gratis festivals (die wel vrolijk gesubsidieerd werden, daarover later meer). Maar nu moet het publiek weer wennen aan betalen voor muziek. Voor je streamingdienst betaal je, voor je concert-tickets betaal je, maar ook het optreden in het café of in het park is niet meer gratis.

Hoe krijg je zo’n mentaliteitsverandering? Ik ben geen psycholoog, maar doe toch even een voorzet:

Bonustarief. Bied niet alleen tickets aan tegen een kortingstarief, maar ook tickets met een bonustarief. Die iets meer bieden, zoals extra info of muziek achteraf. Of die beloven dat het extra geld gaat naar nieuwe plannen van de muzikanten.
€5 pet. Gratis openluchtconcerten? Als de pet rondgaat, noem die de €5 pet. En met pin apparaat meteen afstellen dat je alleen bv €5 kan pinnen. Vondelpark Openluchtconcerten heeft al €2,50 ingesteld, dat mag wel 2 keer zoveel.
Standaardbijdrage. Maak ook duidelijk dat €10 per uur muziek een normale bijdrage per persoon is. Meer mag ook natuurlijk, en voor de mensen met kleine beurs mag minder ook.
En gooi er een mediacampagne tegenaan! Dat er bonustarieven komen, de pet €5 verwacht, kortom, dat je eigenlijk moet betalen als muziek als gratis wordt gepresenteerd.

De overheid.

Die is vaak de subsidiënt, van vele festivals, podia en evenementen. Zoals hierboven al gemeld: die moet die subsidies alleen verlenen als normale betaling van artiesten gegarandeerd is. Lobbyen dus bij de overheid. Het Platform voor Freelance Musici is er al mee bezig. Maar ook de Kunstenbond (aka Ntb) doet dit al lang, en vaak met succes (zie onder).

Maar de overheid moet ook de toon echt wijzigen. Dus geen Halbe Zijlstra verhalen meer dat kunst toch een geinige hobby is, maar niet echt meer dan dat. Laat Zijlstra zich schamen dat hij niets heeft bijgedragen aan dat popbandje in die datsja!! Oh nee, daar was hij niet.

Maar even serieus: de overheid moet duidelijk maken dat kunst, en muziek dus ook, voor onze samenleving erg belangrijk is. En dat het dus ook wat waard is!

Even gesproken met RakenDra Smit van Ntb/Kunstenbond. Die bond houdt zich al langer bezig met dit onderwerp, met af en toe stevige resultaten.

1. De Fair Practice Code. Of een soort regels waar werkgevers in de culturele sector zich aan moeten houden. Behalve dat ze dat dus vaak niet doen, zo merkte deze bond. Vandaar dat ze de website Unfair Practice zijn begonnen, waar je wantoestanden kan melden. Deze wantoestanden zullen worden verzameld in een zwartboek die aan de overheid en Tweede Kamerleden worden aangeboden om de slechte inkomenspositie van muzikanten en andere kunstenaars te illustreren.
2. Lobby bij subsidiegevers voor minimum betalingen aan musici. Dat lukte al bij de Sena, Norma en Buma Cultuur fondsen. Die subsidiëren nu alleen projecten waarbij muzikanten minimaal €250 pp krijgen. Maar bij andere fondsen is dat nog niet gelukt.
3. Check ook even hun tarievenlijst (weergegeven in de laatste “Muziekwereld”, even naar beneden scrollen dus). Met daarin de normaal geachte tarieven voor freelancers in de muziek. Kan je altijd onder de neus schuiven van je opdrachtgever.

Drummer Mischa Porte voegt toe dat in het onderwijs weer serieuzer aan dacht aan kunst, dus ook muziek, moet worden besteed. Typisch een taak van de overheid om dat te bewerkstelligen. Maar ook van scholen zelf. Levert dat wat op, muziek in het onderwijs? Kijk even naar muziekland Zweden als je daaraan twijfelt.

Maar goed, dit zijn een paar ideeën, lang niet genoeg. Mijn bedoeling is dat we na de ophef in de media over lage betalingen aan muzikanten, nu moeten kijken wat er moet gebeuren om het te verbeteren. Dus eigenlijk: actiepunten!

Heb je andere, betere, extra ideeën? Laat van je horen, we nemen ze graag op in deze tekst!

Meer weten? We schreven, soms met hulp van partners, al meer blogs met ideeën voor betere betaling. Check bv even die over Meer Geld voor je Muziek, of die over Meer Optredens, Meer Opbrengsten.

De blog is geschreven door Ewout van der Linden, Directeur van Music Motion.

Meer geld voor je muziek 2019

31 januari 2019 By Ewout van der Linden 1 Reactie

Je zou het niet zeggen maar: Nederland is het Wilde Westen. Tenminste als het gaat om betaald te worden voor muziek. In omringende landen zijn er vaak standaardtarieven, maar helaas, niet in ons land. En zo komt het dus vaak voor dat de artiest er bekaaid vanaf komt. Niet goed natuurlijk! Vandaar enkele tips om meer betaald te krijgen, ism met onze partner De Kunstenbond.

Korting geven? Liever niet natuurlijk, maar soms moet je toch onder je eigen tarief zitten. Tip: noem altijd je echte tarief maar vermeld de korting expliciet. Ook in je factuur: noem je tarief minus de korting = wat je opdrachtgever moet betalen. En trouwens: geef je korting, vraag dan als tegemoetkoming iets anders. Bv dat je opdrachtgever je helpt met je promotie (wees concreet: dus aantal facebook posts, vermelding website met link), gratis eten. Hebben ze een geweldige marketing persoon in dienst? Vraag hem of haar om gratis advies.

Berekening jouw tarief. Bereken niet alleen de kosten die direct met je optreden te maken hebben, zoals reiskosten, repetities, consumpties. Maar ook een deel van de kosten die moet maken om je business gaande te houden, zoals instrumentkosten, je computer, je promotiekosten. Ofwel: je variabele kosten plus een percentage van je vaste kosten. En daarbovenop moet je nog een stukje winst leggen. Want dat winstpercentage, daar moet je uiteindelijk van gaan leven.

Add stuff. Zorg dat je iets meer biedt dan je optreden. Dus biedt niet alleen jouw band of ensemble, maar meer dan dat. Bijvoorbeeld:

* Unplugged optredentje in de bar na het optreden of de dag erna (gezien in Parijs, leuk!!)

* Een samenwerking bijvoorbeeld met een andere artiest (een hele of halve BN-er bijvoorbeeld)

* Voor het bedrijfsoptreden: een speciaal nummer voor de klant (ik organiseerde ooit optredens voor kledingzaak Oger, ingehuurde jazz band speelde speciaal de compositie Oger Jazz)

* Als je lesgeeft: Youtube clip voor je leerlingen DJ-en na je optreden Verzin er dus iets bij wat jou niet veel extra geld kost, maar wel meer aandacht oplevert, meer bezoekers en wat het podium (of je klant) een leuk idee vindt.

Check de costing vantevoren. Het gebeurt nogal eens dat je na je optreden een overzicht krijgt en dat opeens blijkt dat niet alleen de BTW van je beloofde bedrag afgaat, ook nog de auteursrechten en andere kosten. Bv de DJ na je optreden, kosten voor de verwarming van het gebouw bijvoorbeeld. Vraag hier vantevoren om en bespreek het. Kan je zelf niet DJ’en? Over die auteursrechten: dat is eigenlijk vreemd, maar helaas wel gebruikelijk. De zaal hoort de auteursrechten te betalen, niet de artiest. Doe hier moeilijk over!!

Breng meer in rekening. Dat geldt vooral voor privé-optredens: neem je bijvoorbeeld een backline mee? Breng daarvan dan de huur in rekening. Ook als je die backline zelf in bezit hebt. Je hebt die spullen ooit moeten kopen, heel redelijk om daar wat voor in rekening te brengen. En je reiskosten natuurlijk het volle tarief. Dat je met korting reist is niet de zaak van je klant.

Get them involved. Die programmeur, dat evenementenbureau, moeders en vaders van leerlingen: zorg dat ze weten waar je mee bezig bent. Dat je aan het repeteren bent, nieuwe muziek maakt, bezig bent met nieuwe release. En vraag om ideeën. Dat zorgt ervoor dat ze zich betrokken bij je voelen. En zorgt voor een grotere gunfactor. En, het blijft een mensenwereld, dat zorgt er weer voor dat je makkelijker wat meer kan vragen.

Regionale exclusiviteit. Is dit je enige optreden in een bepaalde regio? Noem het in de onderhandeling. Dus dat je gedurende een bepaalde periode geen andere optredens hebt in de regio. Dus dat fans in de regio echt, heus, naar dit optreden moeten komen.

Op straat spelen? Of andere manieren van pay what you want? Vertel je publiek wat je doet met de opbrengst, dat helpt ze wat meer te geven. En noem de hoed natuurlijk de 3 euro hoed. Werk je met een pin apparaat, zorg dat die zo is afgesteld dat mensen alleen maar hoeven te swipen. Niet eens hoeven te kiezen, want er wordt sowieso 3 euro gedoneerd. Lekker makkelijk. Vondelpark theater doet het ook. Oh, en hou op straat na 20 minuten op. Dan lopen de mensen weer verder en komt er een nieuwe groep luisteraars met, jawel, nieuwe pinpassen! (Voor cash geld spelen doe je natuurlijk niet illegaal, check hier even hoe dat zit).

Subsidie voor je tour of muziekproject. Het Fonds Podiumkunsten, maar bv ook de Sena, zoeken altijd naar goede projecten om te subsidiëren. Ja, echt, in alle genres. We organiseren er over een paar weken weer een middag over. Check deze link.

Natuurlijk zijn er meer manieren om meer geld te krijgen voor je muziek… Heb jij tips? We horen ze graag! Reageer op deze blog, of mail naar ewout@musicmotion.nl

Geschreven door Ewout van der Linden van Music Motion, ism Peter van den Bunder en Michael Klier van de Kunstenbond